贵州石油抢抓市场机遇扩销增效

看比赛、赏民俗、品美食……6月以来，随着贵州“村超”（乡村足球超级联赛）走红“出圈”，贵州旅游迎来火热局面。贵州石油抢抓暑期旅游旺季机遇，在现场服务、营销推广、物流调运等工作上下足功夫，拓客户、提服务、亮品牌，实现销量稳定增长。6月至8月，成品油零售量同比增幅16%，易捷基础品类销售额同比增幅35%沥青网sinoasphalt.com。

“‘村超’爆火后，暑期来黔东南榕江县旅游人数同比增长近40%。我们第一时间开通赛事专用绿色通道，延长营业时间，确保赛事等相关车辆随到随加。”贵州黔东南石油负责人杜晓说。

在距离赛场仅几分钟路程的爱心驿站，员工为千里赶来的球迷和游客准备小食，提供旅游、自驾咨询服务，增配应急药品，深受客户好评。6月以来，榕江县沿线各加能站累计服务游客8万余人次，成品油销量同比增长20.7%。

贵州石油密切关注黄果树瀑布、西江苗寨等景区周边及高速公路共计460余座站点的销售情况，统筹资源调运，动态调整保供方案，确保站点不脱销。

同时，他们开展行业研究，开发战略客户，进行多元合作。梳理旅游客运类客户1200多家，以景点、大型停车场为中心，明确走访计划，摸清客户用油现状，向潜在客户讲解当期营销活动。今年以来，累计开发客户3683户。

为提升易捷品牌影响力，他们借助地方文旅活动，拓宽销售渠道。在六盘水国际马拉松赛、贵阳布依族歌会、黔东南“村超”现场，都能看到易捷服务展台。员工积极向现场游客推介“易捷加油”APP及卓玛泉、鸥露纸等商品。6月以来，易捷商品销量实现同比大幅增长。

此外，他们聚焦效率提升，深入开展专项调研，将经营管理中的痛点问题纳入主题教育课题，提前收集需求、梳理问题，掌握第一手情况，聚焦系统优化应用、营销精准落实和员工执行力等方面提出措施，助力基层效率提升。

围绕潜力站、低效站启动挖潜增效专项工作，摸排站点日常管理、周边市场、潜在客户等情况，运用SaaS（软件运营服务）系统分析车流情况，制定提量措施300余条， 90座潜力站提量效果明显。 

安庆石化航煤产量大幅增长

为抢抓航煤市场有利时机，安庆石化提高航煤加氢装置加工量，全力增产增效。1月至8月累计生产航煤同比增长34.6%，创历史新高。

为了让航煤加氢装置“吃饱”，安庆石化全力增加原料供应，优化常减压装置运行，及时根据原油性质调整操作条件，为航煤加氢装置提供足够的优质原料。紧盯航煤加氢装置产品质量，根据上游原料性质变化，及时调整反应温度、反应压力等关键参数，全力保障装置在安稳运行的基础上，提高产量，提升装置创效能力。

辽宁石油强化精细管理提升创效能力

今年以来，辽宁石油持续推进全员成本目标管理，对内强化精细管理练好内功，对外抢抓市场机遇攻坚创效。前8个月，吨油费用同比下降6%，吨油费用指标位居油品销售企业第二；效益同比大幅增长，创历史新高。

辽宁石油抓实“三基”工作，梳理“三基”工作线条问题清单，系统查摆矛盾问题101项，强化问题整改，编制年度重点任务及关键指标考核细则，夯实企业发展根基。

坚持“一盘棋”思维，及时应对市场变化，灵活优化经营策略；抢抓节假日等增量时机，丰富营销措施，保障旺季旺销；丰富易捷服务新业态，拓展养车卡、汽车销售等业务，持续提升经营创效潜力。