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池州石油:打好“组合拳”促创效业绩提升,黔西南石油:非油自有品牌销售全省第一,三峡石油:“三理念”书写攻坚创效美丽答卷,中科炼化MTBE装置萃取蒸馏塔吊装就位,胜利技检中心通过环境监测质量合规评审,碳基纳米材料研究项目通过评议,江汉科技团队智保页岩气上产
2020年12月18日    阅读量:3257    新闻来源:沥青网 sinoasphalt.com  |  投稿

池州石油:打好“组合拳”促创效业绩提升

受新冠肺炎疫情影响,使曾连续5年获省公司标杆企业的安徽池州石油销售业绩急剧下滑。为促使销售业绩回暖提升,该公司以持续攻坚创效为契机,采用“点上狠,面上稳”策略,大打“一键加油、巧借他方资源、一站一策攻略”这套组合拳,不仅稳固了区域市场,还使机发油品增幅大于全省均值。

    一键加油,使汽油大站呈现光鲜亮点沥青网sinoasphalt.com。自开展“持续攻坚创效”行动以来,该公司利用市场占有率较高的优势,按照“点上狠、面上稳”策略,遴选新区、齐山、济池、尧渡等汽油销量大站做示范引领,积极推广“一键加油”业务,取得明显增量效果。据11份经营分析数据显示,该公司汽油销量同比增长9.9%。其中,“一键加油”业务示范增量最高的新区站,同比增长107吨;增量最低的城东站,同比增长54吨。

    互惠互利,借用第三方营销资源提销量。目前,该公司已与建行、交行、工行、电信、移动等企业联手,相继开展了龙支付、最红星期五、积分兑换、和包支付等促销业务,吸引诸多客户参与其中。各站点借势发力,积极利用他方资源扩销增量,城区站还大力宣传推广“满减”活动。本月截至目前,共使用第三方平台资源产生优惠4万余元,优惠客户2000余名。截至11月底,池州石油汽油销售7210余吨,同比增加9.9%。

    一站一策,使油站周边灌桶客户得到实惠。尽管,后疫情时期各施工工地和厂矿产能均受到一定程度的影响,大宗用油客户相应减少,但还是有不少临时性或集中施工项目需要动工。为服务好这类客户,该公司组织片区和县公司成立攻坚创效小组,分别对加油站周边进行走访,掌握客户用油需求,量身定制优惠政策,在服务好灌桶客户的同时也保证了利润空间最大化。11月份,该公司按照“一户一价”活动政策,持续推进方案实施,紧抓周边潜在客户挖掘,仅昭潭、黄山、胜利等站就实施灌桶业务15笔,累计销售柴油8000余升。

黔西南石油:非油自有品牌销售全省第一

为落实 “转作风、提服务、促发展”主题大讨论活动实施方案,黔西南非油品组织部门兼职讲师下基层服务,2020年11月17-27日行程1500余公里,对全州8县市公司进行了8场培训,培训人员200余人次,针对省公司与分公司润滑油攻坚方案、微腐败廉洁、食品安全法、烟草专卖法、润滑油商品知识、身边先进案例等进行培训。

    通过培训,黔西南长城润滑油当月销售57万,销售额排名全省第一,同比增幅排名全省排名第一,中小包装车船润滑油销售额排名全省第一,同比增幅排名全省排名第一,累计销售同比由1-10月累计-6%增长到1-11月的正增长2.5%。不仅做好了攻坚创效,也提升了员工收入。

    12月7号以来分公司非油品部组织了为期一个星期的下基层访谈。“快,客户最大的诉求就是加油的效率”很多员工在访谈中谈及客户需求说到的最大的特点,讨论了非油销售需要因地制宜,乡镇加油站和小区附近的加油站消费群体的消费习惯有所区别,非油品给予指导,告知不同的站点针对非油品要货的类型、数量等等一系列问题。

    黔西南非油品部从2019年开始开展下基层为员工送服务行动以来,共组织培训48场下基层培训,行程7500多公里,培训基层站长、员工达1500余人次,通过务实的培训,员工的努力,2020年黔西南非油品自有品牌1-11月计划完成与同比增幅排名全省第一。

三峡石油:“三理念”书写攻坚创效美丽答卷

今年以来,为持续打好攻坚创效拉锯战,三峡石油通过制定目标任务、出台奖励方案,层层落实责任,树立服务“三理念”,上下联动,攻坚创效活动开展以来,多项经营指标在重庆石油各分公司中排名名列前茅。1-11月,经营逆势增长6%,为攻坚创效交上美丽答卷。

    树立“大零售”服务理念,抢抓市场增销量。 一季度遭受疫情影响,三峡石油零售指标大幅下降,为打赢疫情反击战,分公司零售(非油)管理部组织加油站支部党员、业务骨干等成立“攻坚创效小分队”,全面组织复工复产,分片区、分站点开展一对一指导帮扶,销量得到稳步提升。另外,通过制定各类考核评比办法,对枪售量、发卡量、非油销售及基础管理等指标进行考核评比,加油站每天利用班前例会、站务公开会等对考核情况进行通报,主管部门每月在行政例会上对各片区的经营管理情况进行排名通报,并将考核指标纳入年度总评,有效激发了全员的销售积极性。还通过开展 “一站一策”、“加油卡六进”、“睡眠卡清理”、“一键加油”等主题营销活动,锁定各类客户,挖掘各站增量潜力,活动有效带动了成品油销售。同时,为增强客户消费体验度,提升销量,还借助工商银行、中国银行、建设银行、平安银行等三方平台进行消费体验升级,有效增强了客户黏性。

    树立“全员营销”服务理念,把握机遇促非油。今年以来,三峡石油从思想源头出发,以“立足新起点、寻找新机遇,实现新突破”为出发点,鼓励全员利用一切可利用的资源,多方营销促非油。通过开展非油品专项商圈调查,建立微信“粉丝群”,拉动员工居住小区、站点附近单位、亲朋好友等进入群内,并定期在粉丝群内发布促销活动信息,门店销售与“微商”相结合,现微信粉丝超2500余人。还针对疫情期间的特殊消费需求,有效利用“爆款”商品带动了整体销售,疫情期间,分公司鼓励全员主推米、油、奶等民生产品,采用定点取货与送货上门的方式,粮油奶类等销售同环比增量明显,此举促销增量的同时,还履行了国有企业的社会责任,得到一致好评。复工复产全面开展以来,分公司还利用全国兴起的“地摊经济”契机,结合各党支部“扶贫攻坚”、加油卡六进等活动,以“易捷优品、实惠到家”为主题开展多次摆地摊活动,选品主要以扶贫商品、重点商品、民生产品为主,销售效果良好。同时,还通过培训培养了“油气卡非”综合型客户经理,鼓励客户经理综合销售,在销售成品油天然气的同时,进行非油业务的扩充,有效带动了非油业务。

    树立“客户至上”服务理念,远交近攻拓业务。要求全员树立“主人公”意识,以服务至上,客户至上的理念,远交近攻挖掘客户拓展业务。通过完善客户档案,对现有客户进行分析,实行月销量动态监控,分析客户消费习惯,并根据消费量划分客户类型,建立三级走访制度,分层级定期走访维护,确保提供优质服务的同时稳定忠实客户。

    还制定大客户开发激励方案,鼓励全员开发潜在客户,主要鼓励加油站、团队经理,客户经理等利用身边资源,利用政策优势,挖掘潜在及可增量的客户。在疫情期间,紧盯市场变化,着重对大存量的直分销客户进行梳理维护,采取逐一进行电话、微信等线上联系的方式稳定客户,为攻坚创效好成绩的取得奠定了基础。复工复产以来,抓住客户“超底”心态,立即组织开展地毯式走访,锁定客户需求;另一方面,为客户提供除供油以外的附加服务,利用为客户提供口罩及消毒液等防疫物资的方式,优化购油增值服务,稳固客户感情的同时有效扩大了销量,活动累计新增客户100余户。

    下一步,三峡石油将以重庆公司“二次创业”为引领,持续做大做强经营质量;以县(区)公司成立为契机,持续巩固提升市场份额;结合“十四五”发展整体思路,围绕年度工作目标,持续攻坚创效,立足新起点、寻找新机遇,布局新未来,实现新突破,扎实推进各项工作取得“双胜利”。

中科炼化MTBE装置萃取蒸馏塔吊装就位

近日,由四建第三工程公司承担的中科炼化项目20万吨/年MTBE装置萃取蒸馏塔(A113-T-201)实顺利吊装就位。

    据了解,中科炼化项目20万吨/年MTBE装置萃取蒸馏塔(A113-T-201)高约30多米,直径2.2米,重40多吨。四建第三工程公司项目部在设备到厂后,迅速对萃取蒸馏塔组织劳动保护、附塔管线、照明及保温施工。

    吊装前,项目部主动结合安装现场施工条件,制定详细的吊装方案,联合工程监理、业主对作业现场环境进行检查确认,并对施工作业人员进行详细的施工交底。在大型吊车配合作业中,项目部克服设备运输、装置区场地狭小等困难,在萃取蒸馏塔吊装过程中,作业人员严格把关,最终实现安全平稳将萃取蒸馏塔吊装就位,获得业主及有关部门的一致好评。

胜利技检中心通过环境监测质量合规评审

12月8日,胜利油田技术检测中心环境监测总站通过生态环境部海河北海局专家组环境监测质量管理合规性评审。

    评审专家组认真听取油田环境监测领域质量安全工作目标、监测质量管控、一体化监督、QHSSE风险管控措施落实等方面的情况汇报,从环境监测实验室检测质量控制、检测实验室管理、检测仪器设备运行等方面对实验室检测现场、检测数据资料及各项环境监测报告进行检查评审。

    评审专家组根据检查情况提出环境监测质量管控改进意见与建议,对技术检测中心环境监测科研整体质量控制工作给予高度评价,并就提升海洋生态环境监测科研能力、提升海洋石油勘探开发污染物排放检测检验工作质量控制管理水平展开探讨。

    最终,评审专家组一致认为该中心质量管理规范,风险管控措施有效,各项环境检测检验项目符合监测质量管理合规性要求,同意通过评审。

碳基纳米材料研究项目通过评议

近日,“碳基纳米材料的研究”项目通过中国石化科技部技术评议。与会专家一致认为,该研究成果搭建了中国石化“碳基纳米新材料”的知识平台与技术平台,应在现有研究基础上进一步加强产学研合作,继续深入开展相关材料的产业化及应用研究,为中国石化在新兴碳复合材料领域提供技术支撑。

    “碳基纳米材料的研究”项目由石科院牵头,是中国石化首批项目长负责制试点项目,包括“多孔碳纳米材料的研究”“碳/金属复合催化剂材料的研究”“碳/金属氧化物纳米材料的研究”和“碳/聚合物纳米复合材料的研究”等四个课题。

    在项目研发过程中,攻关单位积极配合、协同攻关,从石油、煤、生物质等碳基资源制备碳基纳米材料,精确控制碳基纳米材料的结构与组成,成功开发了石墨烯碳纳米笼、石墨烯包覆金属、石墨烯/聚烯烃导电复合材料等多个碳基纳米新材料,部分已成功应用于电解水催化剂、燃料电池催化剂和扩散层材料、储氢材料等领域。

    在选择性催化加氢,超级电容器、锂硫电池、燃料电池Pt/C催化剂等方面,科研人员取得系列新认识、新方法,为开展材料的产业化应用,开辟新领域,提供了理论和实践基础;开发的磷改性多孔碳催化材料用于丁烷氧化脱氢反应,丁烷转化率达到10%,丁二烯选择性达到40%以上,总烯烃选择性90%以上,达到国际领先水平。

    碳基纳米材料在催化、新能源、吸附环保、生物医用等领域具有巨大的应用潜力,是支撑众多战略新兴技术发展的关键材料。预计在未来的场景中,从石油资源出发,通过新一代加工技术,可以提供种类繁多、应用广泛的碳基纳米材料,助力战略新兴产业发展,实现传统石油石化产业向绿色低碳的转变。

江汉科技团队智保页岩气上产

江汉油田在持续攻坚创效行动中,成立了由油田专家以及各生产、科研单位的技术骨干组成的科技团队,通过强化页岩气开发技术攻关,提高钻井、压裂产能建设速度,加大气田立体开发力度等措施,促进涪陵页岩气田稳产上产。前11月,涪陵气田累计生产页岩气60.83亿立方米,同比增长5.28%。

    江汉油田紧盯技术指标,不断改进技术,大力推进钻井、压裂等关键技术升级换代,应用“宏观把控、节点控制”地质导向技术,完成水平井“一趟钻”40口,是去年同期的2.9倍;合理优化井身结构,气田老区部分井取消一开钻井导管,机械钻速平均提高2.25米/时,平均单井节约时间9天多;推广“钻刮通洗”一体化工具100多井次,平均单井节约 27天7小时。

    科研人员持续加大气田立体开发力度,通过大量地质、工程、动态资料分析及前期多口加密评价井开发试验,按照上下部两套层系立体开发的思路,采取交叉丛式布井方式,创新形成国内首个页岩气立体开发技术,即通过在原有井网的基础上,对地下储层进行横向和纵向上的立体加密,实现老区井间、层间立体动用,同时优化绕障防碰技术,促进储量动用率和采收率的双提高,开创中国海相页岩气立体开发先河。截至目前,气田老区立体开发井达150口,可采储量采收率大幅提升,平均测试产量超20万立方米/天,日贡献产量占气田日产量33.04%。

    针对气田老区产量递减严重,该公司采取放喷排液、增压、“增压+泡排”、压缩机气举、柱塞排水等措施,对老井实行科学“医治”,强化组合式排水增产技术运用,加快积液排出,实现气井增产效果显著。


标签:企业动态
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