湖南长沙石油精准营销县域市场直分销量大幅增长

今年以来，湖南长沙石油抢抓春耕农忙与项目开工黄金期，聚焦县域市场精准发力，凭借精准策略实现销售突破，1月至4月，直分销量完成率116%，其中县域市场直分销量同比增长110%。

该公司深度挖掘县域客户差异化需求，通过对近千名直批客户开展精准画像，量身定制“一客一议”价格策略，有效增强客户合作稳定性。构建“分级维护”服务体系，由公司领导班子对接集团大客户，片区经理跟进单位客户，加能站员工深耕终端零售，全力满足客户用油需求，成功在县域市场开拓增量空间，为企业拓市创效注入强劲动能。

山东淄博石油直分销任务超进度完成

4月，山东淄博石油结合油品销售企业“服务客户、服务基层、提升质量、拓市创效”专项行动，以直分销“我要买油”业务为切入点，全力拓市扩销增量，截至4月29日，直分销任务完成进度的104%，直分销量同比增长47%。

该公司形成“经营量效比对+分组模拟操作+工作心得交流”的学习模式，帮助员工快速掌握“我要买油”业务流程，夯实服务客户基础。直分销团队聚焦重点客户需求，组建“一对一”服务专班，通过定制客户专项方案提升工作效率。开展“我要买油”客户体验专项走访，今年以来累计走访169家客户、收集46条改进建议，推出极速响应、蹲点支持等5项服务举措，有效增强客户黏性，截至4月29日，客户满意度达98%。

江苏南京石油养车卡销量排名省公司第一

江苏南京石油精准把握车友节活动契机，大力开展养车卡专项营销活动。截至4月25日，养车卡销量超1.5万张，排名省公司第一，有效拉动养车节活动商品销量增长。

该公司创新推出优享版、智享版、尊享版三阶养车权益套餐，深度整合加油优惠、汽车养护、便利店消费等多元场景，精准匹配不同客户群体的差异化需求。定制养车卡宣传折页、搭建“线上+线下”推广矩阵，以价格透明化、价值可视化的呈现方式，推动客户从关注价格向认同价值转变。同时，组建专业的售后服务团队，高效响应片区与加能站反馈的问题，提炼共性问题，总结解决方案，形成全链条服务保障体系，为养车卡营销持续赋能，助力业绩稳步提升。