新年伊始，巴陵石化出口迎来“开门红”：一批180吨液体环氧树脂产品再次出口泰国和越南，还有一单环氧树脂通过岳阳市综合保税区出口。与此同时，该公司热塑橡胶系列产品也继续保持稳定出口，1月份该产品出口量可达2500吨，超过计划量。

2019年，巴陵石化调整产品结构，做优做精做强做特绿色环保优质产品，继续抓住“一带一路”战略机遇，在中石化化工销售华中分公司支持和指导下，积极拓展国际市场，全年向亚洲、欧洲、北美洲、南美洲和非洲44个国家和地区出口硫酸铵、环氧树脂、热塑橡胶等产品超过26万吨沥青网sinoasphalt.com。其中，硫酸铵主要出口东南亚国家和地区；环氧树脂，热塑橡胶SIS、SEBS和SBS等自销产品出口逾3万吨，同比上年增长近5个百分点，“一带一路”沿线国家成为巴陵石化产品出口的主要市场。在中国石化2019年度出口专项考核中，巴陵石化自销产品出口综合排名第一。

“一年来，公司积极应对严峻复杂的全球市场竞争形势，调整出口策略，大力拓展‘一带一路’沿线的欧洲市场，积极开拓南美、东南亚新市场。”巴陵石化计划经营处经营科科长张特胜介绍说。公司推进出口渠道、客户结构、物流 “三优化”，做大物流园出口和加工贸易出口，推行区域代理模式，通过对客户进行分级管理，实行差别化营销策略，调整出口产品结构，改进出口包装，提升产品质量，提高物流效率，客户满意度大幅提升。

2017年，俄罗斯最大的涂料企业高层曾到巴陵石化交流洽谈环氧树脂业务，以促进“一带一路”国际合作为契机，稳定和拓展巴陵石化环氧树脂在俄罗斯的市场销售应用。巴陵石化树脂部销售物流中心主任杨随军介绍说：“2019年，公司出口五六个牌号的液体环氧树脂到俄罗斯、土耳其、泰国及越南等市场，全年开发6家‘一带一路’沿线国际新客户。其中，新开发的俄罗斯客户液体环氧树脂CYD-128订单从每月2个柜增加至每月10个柜，俄罗斯市场出口稳步增加，占环氧树脂出口市场份额50%左右；越南市场两个牌号的环氧树脂销量增加，泰国市场环氧树脂CYD-128销量增加，出口份额占比三成。”

2019年，巴陵石化新开发的土耳其客户已在树脂部采购基础环氧树脂CYD-128，该部正开发新的特种环氧树脂牌号，用于复合材料领域，今年将进一步开展技术交流并提供样品。对于哈萨克斯坦等西亚市场，他们新开发的哈萨克斯坦客户环氧树脂CYD-127销量增加。2019年底，该部还开辟了除海运外的新物流渠道，为今年试运行中欧班列做好了前期准备工作。前不久，印度尼西亚客户走访巴陵石化，在树脂部现场进行实验测试，对环氧树脂AB胶产品非常满意，当场订购产品，今年进一步增大销量。

杨随军还介绍，他们对出口越南市场进行细分，在原有6种包装规格的基础上，努力提供满足客户需求的蓝色烤漆桶包装。经过多方寻找，近期已找到满足客户要求的包装，今年将稳定供应客户，每个月2个货柜。

巴陵石化系列热塑橡胶在全球市场具有良好的知名度和美誉度，他们不断加强国际合作，优化销售渠道，形成具有一定竞争优势的全球战略合作客户结构体系。2019年热塑橡胶SIS、SEBS、SBS系列产品等出口量再创新高，同比增长20%，其中SIS、SEBS出口创效优于内贸。

巴陵石化橡胶部副经理贺电介绍，一年来，公司向加强基础建设的“一带一路”沿线中亚国家巴基斯坦、哈萨克斯坦等国家出口热塑橡胶产品；全面推动南美洲、非洲等新兴市场开发，推动热塑橡胶全球市场区域结构持续优化，区域市场布局更加完善；实现热塑橡胶SEPS、SSBR等新品种的出口突破，同时加快SIS和SEBS新牌号出口，出口产品的结构、品种更加丰富，有利于提升巴陵石化热塑橡胶产品的全球市场竞争力。