“国内先进装备制造业，已经具备走出去的条件，我们的步子要再快一点。”全国人大代表、郑州宇通集团有限公司总裁汤玉祥在接受本报记者采访时说。

3月8日，习近平总书记参加十三届全国人大二次会议河南代表团审议中国沥青网sinoasphalt.com。“我是第三个发言的。我把这些年宇通客车海外布局取得的经验、思考向总书记作了汇报。”汤玉祥说，他的发言主题是“加快推动先进装备制造业走出去”。

宇通客车出口40多个国家 累计超6.4万辆

作为装备制造业的一部分，客车业从多年前高度依赖进口，到向海外市场大量出口，这是一个值得骄傲的巨变。汤玉祥说，特别是“一带一路”倡议提出之后，宇通就开始把海外市场作为重点来做，目前已累计出口客车超6.4万辆。

宇通已向“一带一路”沿线40多个国家出口客车，在拉美市场累计销售超2万辆，在近50个非洲国家也建立了销售服务网络。

成绩的取得并非一蹴而就。在海外市场中，宇通摸索出了自己的出口模式。早在2005年，宇通客车就在行业内率先成立了海外市场部，专门拓展和发展海外市场。

“我们要求每到一处海外市场，都要配有‘一站式’售后服务体系，有专门的技术经理负责提供技术支持，也有专人负责统筹当地的营销、服务团队。”汤玉祥说，“宇通客车进入一个市场，一定是整个配套体系一起进去。如果只是接短期的订单，售中和售后服务都跟不上，一定会对品牌造成负面影响。”

汤玉祥眼中的海外市场模式，不仅向海外市场输出产品，还成功输出了技术和品牌。无论是政府机构，还是运营方、当地老百姓都满意的“皆大欢喜”，正是得益于这种独特的出口模式。2018年，乘着“一带一路”建设的春风，宇通海外销量节节攀升，取得了许多新成就，并向世界展示了“中国制造”的实力。

2018年俄罗斯世界杯期间，300多辆宇通客车投入赛事运营任务中，在服务世界杯的众多客车品牌中，宇通客车数量排名第一。俄罗斯最大的运输公司BBUS总经理格言·罗森伯格接受记者采访时表示，宇通客车品质高，完全可以媲美欧洲品牌。“在负责世界杯运营服务期间，如果一个客户提出一个球队必须用同一品牌的客车，那我们一定会选择宇通客车。”罗森伯格说。

目前，宇通客车的销量连续15年保持全国第一，连续7年全球第一，成为全球首个大中型客车年销量超过7万辆的客车品牌。

聚焦海外市场 输出优质产能

连续4届当选全国人大代表的汤玉祥在客车制造业奋斗了大半辈子，一直对制造业发展保持着审视和思考。他认为，多年来，我国汽车产业在“走出去”征程中，遇到过很多挑战和困难，如低价竞争、融资难和业务体系推广慢等。汤玉祥坦言，这些困难和挑战单靠某个企业一己之力很难解决，需要通过顶层设计，从国家层面因势利导形成合力。

汤玉祥建议，国家有关部门要聚焦海外市场，出台有针对性的出口支持政策，培育装备制造龙头企业做大做强；出台有别于一般商业贸易的、相对于国际其他国家金融机构具有竞争力的融资支持政策，加快融资审批效率，解决企业“走出去”过程中融资难、融资贵问题；建立装备制造龙头企业优质项目库，并给予出口专项融资、“两优”贷款融资等政策支持，确保优质产能输出，提升我国装备制造业形象及国际竞争力。

习近平总书记明确指出，装备制造业是国之重器，是实体经济的重要组成部分，要把握优势，乘势而为，做强做优做大。今年的政府工作报告也提出，要围绕推动制造业高质量发展，强化质量基础支撑，让更多国内外用户选择中国制造、中国服务。

党和国家对制造业的大力支持，让汤玉祥备受鼓舞。他表示，在国家政策的指导支持下，宇通客车将坚定不移“走出去”，把我国客车优秀产品、技术和品牌理念传播得更远。