化销华东“三大法宝”赋能百日攻坚创效

自百日攻坚创效行动开展以来，化销华东运用深化拓市扩销、优化产品结构、强化客户服务的“三大法宝”，全员凝心聚力、攻坚克难、乘势而上，为实现百日攻坚创效目标和年度提质增效目标的完成夯实基础。

深化拓市扩销

4月，化销华东积极拓市扩销，抢抓销售机遇，合成纤维产品销售21.90万吨，同比增长9.4%，环比增长22.6%。其中仪征化纤涤纶短纤、中空产品销量同比分别增长15%和70%，均创历史新高沥青网sinoasphalt.com。结合集团公司部署的“医用防护高分子材料开发推广”项目计划，短纤销售团队全面开展市场攻坚创效行动，抓紧当下无纺布类市场火热行情，充分发挥仪征化纤产品优势，重点挖掘无纺布类客户需求，贴近市场推升价格，谋求效益持续提升。

在复杂的市场行情中，短纤、中空产品分别以“合约+现货”模式为企业锁定最大利润，短纤产品创单月零单销售新高；涤纶产品中空全力推进零单用户在石化e贸商城快捷采购，现货成交230吨。针对腈纶产品低负荷、高库存的问题，积极采取灵活的营销政策，确保客户履约；积极降低所有权库存共457吨，减少仓储费 6万元左右。

化销华东市场开拓取得新进展，4月新开发合成纤维产品客户12家。切片销售团队攻克难关，成功与中东客户接洽，会同上海金贸公司打通了出口切片业务全流程，顺利拿下第一单，成功将产品布局海外市场；中空销售团队组积极拓展海外销售渠道，联合国际贸易部签订外销越南合同，后续合作业务将于近期陆续铺开。

优化产品结构

化销华东积极向区域内企业衔接客户市场需求，助力开发新产品。上海石化工业丝开发新品种555dt低收缩产品，目前多家客户成功试样；安庆石化开发阻燃腈纶纤维，小批量试生产，于5月正式进入市场，前景广阔；销售某企业无纺布专用料新产品495吨,实现增效5.7万元；推广某全消光增粘切片产品86吨，实现增效13.8万元。

为进一步加强与企业的产销衔接，持续优化企业排产和资源配置，化销华东与仪征化纤生产中心沟通协调，安排7条生产线阶段转产水刺性涤短产品，2条生产线阶段性转产2D中长型涤短产品、增产细旦无硅中空产品等，持续加大高附加值产品销售比例；针对上海石化等级品的库存，化销华东通过积极寻找匹配客户，降低等级品库存7000吨，确保了上海石化当月产销平衡。

强化客户服务

化销华东始终将客户作为决胜销售的关键法宝，持续强化客户服务，坚决帮助客户解决实际问题，多渠道多方式满足客户需求，提升客户满意度。为了解重点客户困难，化销华东深入走访苏州某特种纤维公司等仪征化纤聚酯切片大客户，详细了解民用丝市场及用户生产、经营情况，对客户受疫情影响表示理解和关心，针对客户受下游用户订单减少、开工不足、合同执行进度较慢的实际困难提出科学建议，双方共同讨论方案，积极衔接后续合同执行，保持良好的合作关系。

在开发高模低缩工业丝产品过程中，工业丝销售团队赶赴上海石化进行专题技术探讨交流，将客户产品的指标要求传递给生产企业，保证供货产品质量达标和稳定性。目前，第一批货物交付客户生产后，赢得了客户的肯定。

切片销售团队走访上海石化新用户滁州某造布公司，针对客户生产无纺布对原料要求高的特点，紧急协调企业生产500吨无纺布专用料供用户试用，目前试用效果良好，用户需求得到精准满足。

化销华东全力投入到百日攻坚创效行动中，取得了阶段性成绩。在余下的进程中，化销华东将力争上游，砥砺前行，用目标倒逼完成百日攻坚创效和提质增效各项任务，决胜公司可持续发展。

宁波工程强化安全管理助推攻坚创效

“越是在生产节奏加快、高负荷运行的时期，越要绷紧安全这根弦，坚决守住‘不发生聚集性疫情、不发生安全事故’的底线。”这是在宁波工程公司“百日攻坚创效”行动部署和推进时，该公司执行董事、党委书记许一君反复强调的一句话。

自“百日攻坚创效”行动以来，宁波工程公司行动领导小组定期召开推进会议，研究督导行动开展，持续动态优化计划、分解目标任务，主要领导要亲自挂帅、安排、督办，全面落实“十条措施”，严格执行全员安全记分管理，狠抓风险分级管控和隐患排查治理。

领导带头，全员共同参与。2020年初，该公司就确定了年度领导班子基层安全承包点，对8个分（子）公司、19个项目进行安全承包，“百日攻坚创效”行动中，8名公司班子成员先后多次到各自承包点进行督查指导。同时，先后与21个职能部门、6个专业设计室、8家分（子）公司、13个境内和2个境外EPC项目部，签订了50份HSSE责任书，逐级分解HSSE目标、指标。积极落实“让安全成为习惯”的安全理念，严格按照《宁波工程公司全员安全记分管理实施细则》实行安全12分记分制，不断提高全员安全履职能力、推动安全生产责任全面落实，为“百日攻坚创效”行动打牢安全之基。

“云监控”，破除监督屏障。为了克服疫情期间外出不便的困难，持续强化直接作业环节风险管控，该公司在全面落实工程作业视频监控的基础上，积极尝试“互联网+安全”监管模式，率先在检修和拆除等作业现场使用“头戴式可视化远程协作终端”，对重点施工作业、受限空间作业、高风险拆除作业等实时传输安全视频监控，并通过语音互动，实现远程督查，还运用ECMS安全巡检模块，将隐患拍照、定责任人、定整改措施、定整改时间、整改回复及回复确认形成了完整的闭环，最大程度防范各类事故发生。

多措并举，保障工程建设。该公司累计组织编制2020年安全设计相关规定123条，在“百日攻坚创效”行动中，不断强化设计优化工作，把项目HSSE风险识别和评估作为重点，认真开展季度重点设计项目重大风险评审，明确具体管控措施，不断加强本质安全管理工作。同时，还通过安全培训矩阵，努力做到培训的实用高效；项目现场根据每周施工进度、内容、节点及存在的安全风险点，雷打不动进行周一安全喊话；有针对性根据各阶段施工特点组织安全演练；项目参建人员和安全管理人员不断排查安全隐患，为工程高效建设创造了良好的作业环境。

茂名石化全力推进消防救援队伍转型发展

年来，茂名石化公司推动专职消防队转型升级为“应急救援中心”，从过去单一的“灭火队”向救援救护救灾、防灾减灾预灾的综合“应急队”转变，同时作为危险化学品应急救援茂名石化队，服从国家应急救援中心的指令调遣，服务地方区域综合应急救援任务，实现队伍脱胎换骨、浴火重生，尽快生成适应新形势新任务新要求的新型战斗力，为公司安全生产保驾护航，为公司建厂65周年献礼!

迎接新挑战，紧盯转型目标转变观念

他们明确了“地下20米深度、地上50层楼高度、方圆500公里半径”的应急救援和转型目标，提前安排部署，做好灾前风险防范，减少灾情的发生。

根据季节性消防气防事故预防工作特点，持续开展应急消防分委员会每月专项检查，主动做好冬春火灾防控、春节元宵等节日期间防范燃放孔明灯和烟花爆竹、雨季汛期前防范洪涝灾害措施和预警，从灾害事故中的救援向事前防灾减灾预灾职责使命的转变，在思想观念上实现升级跨越。

根据往年春节期间长输管线附近垃圾堆频繁着火、被动扑救的情况，主动协助长输管线附近定点火焚烧垃圾，节日期间厂外垃圾着火次数与往年同期相比下降67%。

今年2至3月为地方43家化工企业提供复工前消防安全检查服务，共查出问题246项，反馈给企业逐步整改，全力保障特殊时期地方企业安全有序复工复产。

履行新使命，紧贴实战要求锤炼能力

国家综合性消防救援队伍除担负传统意义上的灭火救援任务外，还将承担诸如台风、洪涝等自然灾害和地质灾害、环境污染事故等应急救援和抢险救灾任务。他们编制《转型发展纲要》和《全灾种、大应急类型及救援措施》，组织开展危化品救援、环保应急、医疗救护、应急演练、安全实训、应急物资配送、火警增援、自然灾害应急、综合应急等九大类38个项目训练，明确各中队在转型发展中的工作职责，形成“一队一策”、“一队一重点”的应急救援新模式。

通过岗位练兵竞赛、班组训练竞赛、救援员技能等级绩效奖励等措施，强化广大指战员主动训练意识，自觉锤炼“战斗必赢、战备必保”的能力，加快实现从相对单一的灭火救援向“全灾种、大应急”任务的转变。

把握新机遇，紧贴保障要求购置新装备

在国家级安全生产应急救援基地建设项目安全生产预防及应急专项资金支持下，正在紧锣密鼓地建设国家危险化学品应急救援茂名基地和一系列安全、消防、环保应急物资仓储库和实训场地，配置了消防机器人、无人机、4G球视频监控、救生艇等针对性强、专业性高的特种装备，完成一站式接处警系统和无线对讲系统升级，根据贴近实战、实用高效、专业性强、同国际接轨的原则谋划配备应急救援装备器材。

他们对现有资源进行整合优化，扩大救灾物资储备种类和数量，推进分灾种、分区域的应急物资保障建设，形成“标准配置、精细管理、模块储运”的抢险救灾物资储备布局，建立应急调运与配送机制，确保第一时间能够把专业力量和应急物资迅速投放到事故现场，保障救灾行动的高效开展，真正展现“大应急”格局。

润滑油公司AP工业齿轮油获得莱歇用油推荐

日前，中国石化润滑油有限公司AP工业齿轮油获得德国莱歇（Loesche）用油推荐。

长城润滑油AP工业齿轮油可以有效防止齿轮设备运转过程中微点蚀的产生,还可保证齿轮运转顺畅, 在抑制油品氧化物质的生成的同时,延长齿轮设备的使用寿命，特别适合于低速重载的齿轮箱使用。在进入市场以及持续推广应用的同时，长城润滑油AP工业齿轮油也陆续获得了国际国内众多齿轮箱OEM厂家的认证和油品推荐，其中包括了西门子弗兰德、GE电动轮、博世力士乐、汉森、德国肖特尔、中材粉体和北方重工。

德国莱歇公司(Loesche GmbH)是专门从事辊式磨机研发、设计、制造及相关技术服务的百年企业，历史悠久，技术领先；是世界水泥行业立磨的龙头国际制造商。获得该制造商的用油推荐，可进一步助力产品国内、国际市场开发。