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长城工业油湖北销量创新高
2020年01月15日    阅读量:632    新闻来源:沥青网 sinoasphalt.com  |  投稿

2019年,长城工业油销量继续稳步增长。其中,中国石化润滑油湖北销售中心深耕市场,细致服务,长城工业油销量增势喜人,同比增长14%,再创历史新高。

狠抓龙头客户开发沥青网sinoasphalt.com。湖北销售中心每月制定龙头客户团队开发目标,优化调整走访计划,设定每家客户目标责任人,步步为营,起到了较好的扩量增效作用。进一步提升了核心市场控制力,通过龙头客户的开发成功,扩大总体销售规模以及提升高档产品份额,同时为其它领域的市场开发,提供了有效的示范案例。

积极完成行业及新规模客户开发。通过深度开发市场,湖北销售中心2019年新增客户200余家。在工作中,他们充分运用行业及规模客户营销策略,推动经销商规范经营,更准确的掌握一线销售动态,提高市场反应能力。同时加强线上线下服务的联动。他们积极召开营销会议,扩大品牌影响力。2019年共举办推广会议20余场,吸引了更多新客户加入,提升了销量。

全力扩展高档油份额。通过开展对位竞争和加强重点行业核心设备的开发,带动高档产品的推广,逢标必夺,提升销量,保持量效平衡。以东风商用车,华新水泥等用户为突破口提升了高档油占比,优化了产品结构。


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