铲运机械事业部按照国际市场的特点，针对不同的客户设计产品，走差异化之路满足用户需求。同时加强产品的售后服务，从培训、维修、保养到备件、技术支持都与当地代理商形成密切合作，实现以服务带动销售的目标。

 
    在此之前，特机公司成功出口一批LW18系列小型装载机，该产品在性能、质量、价格等方面有一定的优势，经过一段时间的使用后，非常符合当地的使用习惯，为此该代理商再次订购了特机公司20台小型装载机。此次批量出口的产品为LW120小型装载机，该产品具有小巧、灵活、经济、适合多种工况作业等特点，特别符合该南美国家目前的各项工况特点。

    通过两次产品的批量出口，充分显示了徐工小型装载机物超所值，品质卓越的产品特点，也为徐工小型工程机械抢占南美市场，提供良好的铺垫。