川维化工坚持产品“中高端”路线，根据市场形势积极布局，调整产品在中高端应用领域的销售策略，今年1-10月，PVA产品在中高端市场的占比达到88%，销量同比增加50%，出口量增加161%，价格上涨80%，实现量价齐升。

　　PVB市场是PVA产品在中高端的主要应用之一，PVB可用作金属、陶瓷、玻璃等多种基材的黏结剂，也可以涂刷在基材表面形成一层薄膜，起到防水的作用，主要运用于光伏、电子显示屏、汽车、建筑等相关产业。PVB中高端市场对原料PVA的产品质量、绿色包装等要求较高，市场潜力较大沥青网sinoasphalt.com。

　　海外市场方面，川维化工抓住PVB膜在电子显示屏领域需求增加的机会，与全球最大的PVB生产商加强合作。针对高端市场对PVA产品提出的质量要求，公司为客户定制化生产符合质量技术指标的PVA产品，实施精准营销，获得客户的青睐。同时，川维化工还是国内唯一具备BIB箱中袋这一绿色包装运输方式的PVA供货商，满足海外远距离运输安全、环保、低成本的包装要求，是海外客户的“不二之选”。今年以来，川维化工PVA产品BIB箱中袋包装创历史新高，在欧洲和马来西亚的市场份额大幅上升。

　　在国内，川维化工逐步减少相对低端的常规PVA产品销售，并且以高品质的PVA产品助推国内新兴PVB企业走向中高端，实现与客户共同“提档升级”。1-10月，国内低端常规产品销售同比减少近70%，在中高端PVB行业中的销量同比增加超800%。

1-10月，镇海炼化出口聚烯烃产品达2.3万吨，出口呈快速增长态势，同比增长三倍以上，较国内销售增利1200万元。

　　今年以来，在化销华东分公司大力支持下，镇海炼化抓住出口市场机遇，以海外客户需求为导向，产销研团队共同做好出口产品的快速研发、投产、保质、保供、认证等各项工作，产品出口美国、德国、日本、以色列等10多个国家。

　　其中为欧洲客户快速定制的M60RH已出口1万多吨，全年有望达到1.5万吨，该产品具有“熔融指数高、氢气浓度高、乙烯含量高”的“三高”难点，对反应参数调整和产品造粒有极高的要求。

　　不过，镇海炼化和化销华东分公司组成“产销研”团队开展技术攻关和出口欧盟各项通关工作，仅在一月之内快速研发生产出符合客户需求的定制化产品，充分显示了产销研团队对市场需求的快速响应能力和新产品开发能力。产品使用性能和服务得到客户肯定，客户订单持续增长。

10月20日，中韩石化首次通过高浓度污水处理场，采取生物处理法处置了500吨有机胺类废水，并确保外排污水达标排放，COD指标控制在50毫克/升之内。同时，也为公司节约了有机胺类废水外委处置费用。

　　有机胺类废水处置是炼化企业的难题，中韩石化也进行过多次尝试。此次需要处置的废水是有机胺液和化学清洗废液的混合污水，其中总氮含量高达2356毫克/升，COD达到40250毫克/升，如直接排入污水处理场将对污水生化系统造成极大的冲击。

　　中韩石化积极开展项目攻关，更改工艺流程，将以前废水直接排入污水处理场，改为先用槽车回收进储罐，然后通过科学计算，采取“一次性定量，时间有间隔”的方式，根据污水的水力停留时间和污水场过程水质变化情况，合理控制有机胺类废水掺兑的时间和掺兑量。

　　此次的废水按照每10天循环处置100吨废水比例进行。处置期间，中韩石化提高生化系统投炭量400千克/天，加强生化系统进水总氮、硫化物的分析，重点观察二沉池出水颜色变化情况，一旦出现异常，立即停止掺兑，确保全过程可控。同时，在生化系统的曝气氧化作用下，一部分有机胺类物质可以分解成氨氮，成为微生物的“养料”，形成一个良性循环的生态圈。

扬子石化坚持“以需定产”和“以效定产”相结合的生产策略，积极应对市场变化，截至10月底，自销塑料新产品7大类30多个牌号产品共47000吨，已销售44000吨，完成销售目标的92%，超时间进度，增效达3000万元，比去年同期增收近800万元。

　　扬子石化紧盯市场变化，抓住市场机遇，准确市场研判，不断动态调整塑料产品生产计划，优化产品结构，加大高附加值产品的生产力度，加强与后加工用户的沟通交流，通过市场调研、技术方案论证、优化工艺条件、改进助剂配方等手段，努力使塑料自销新产品的开发生产实现新的突破。

　　扬子石化集中“火力”加快核心产品的客户开发与市场推广，自销塑料新品的销售以核心产品为主，其他产品为辅，重点培育2到3个核心产品，其中茂金属聚乙烯管材料mPE P3806R、聚丙烯汽车专用注塑料PPB-M10-GH两个产品的年销售量均超5000吨，具有了较好市场知名度和竞争力，拥有了一定数量的固定客户，做到了定期排产、稳定销售，成功了完成向化工销售公司移交销售权的工作。

　　“没想到一个邮件，你们就赶到现场，为我们提供现场技术服务，与央企合作就是不一样”，一位山东客户对扬子石化产品销售技术服务人员的快速响应，给予了高度的赞赏。

　　自销塑料新产品面对的用户繁多，用户在实际使用过程中，经常会遇到这样那样的问题，最大限度地服务好用户，减少质量投诉，让用户满意，是该公司一贯宗旨。

　　扬子石化采取“一品一策”，“大客户定制”等灵活有效的营销策略，加大塑料新产品产销研信息沟通交流，随时掌握塑料新产品市场行情及销售情况、相关产品用户反馈的信息等，提前做好排产计划，跟踪塑料新产品研发和工业化生产情况，及时提出改进建议。

　　针对具体产品制定系统性的目标销售策略和绩效提升方案，根据市场行情变化及销售的重点逐步向生产难度大、技术含量高、附加值高的产品转移，今年以来，特高分子量聚乙烯销售已达8000吨，完成年计划的400%，年销售目标有望第一次突破万吨。

“管线穿新衣了！”10月28日下午，新员工小丁高兴地对师傅喊道。在黄蓝色相间的装置现场，银白色的铁皮在阳光下格外耀眼。

　　随着寒冷天气不断逼近，安庆石化未雨绸缪、提早谋划，网格化精准抓好冬季安全生产各项准备工作，确保问题早发现、早报告、早“治疗”，当好装置的“管家”，保证安稳“过冬”。

　　工艺方面，在生产过程中严盯岗位职工动态，加强工艺指标控制，确保各项参数稳定。班组人员再次认真学习冬季安全生产操作法，明确自身责任。内外操加强室内外液位比对，发现问题，立即联系仪表进行处理，尽快优化参数，实时监测调整。针对装置伴热系统，根据气温变化，按时投用玻璃板伴热及仪表伴热等，以免生产波动。

　　设备方面，安庆石化针对气温变化，要求各作业部全面进行防冻防凝专项检查，并做好记录，逐条消缺、消项。各作业部认真开展拉网式检查，针对伴热线腐蚀减薄立即更换部分管线、增加保温层，凝液线弯头减薄及时进行加固处理，尽早切断问题源。同时加强静、动设备的监控力度，要求操作人员及专业技术人员加大巡检力度，细致观察重要机泵振动值、温度等运行参数变化等。

　　安全方面，要求各装置在气温低于零度时对洗眼器、消防栓等安全设施进行低温保护，保持长流水状态。针对公用系统的各类风和水系统，对甩头及时排液排凝，及时投用跨线，保证设备及管线处于热备状态。及早储备草垫、棕垫，尽早做好安全防护准备，以防雨雪天气职工滑倒摔伤等。

　　安庆石化通过精准施测，精心布置，在冬季“五防”上有效形成了全员参与，全方位监督，全过程管控的良好氛围，冬季安全生产各项工作得到有序推进。